“小哥哥小姐姐們，大家好，這里是非常有名的紅秋蜜桃，細(xì)嫩多汁，甘甜爽口，oh my god！買它買它！”安徽工程大學(xué)的“疫桃扶貧青春行，一路共筑中國夢”實踐團隊的隊員在直播間里吆喝著，吸引了幾百名觀眾進入店鋪。

為積極響應(yīng)國家扶貧政策，進一步助力脫貧攻堅，來自安徽工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院的幾名學(xué)生組成暑期“三下鄉(xiāng)”實踐團，通過直播帶貨的方式幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，并注冊開通商品“微店”，借助抖音、快手等媒體平臺進行直播賣貨，擴大電商宣傳“廣度”，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售“熱度”，加強助農(nóng)扶貧“力度”。

直播前的“預(yù)熱”：數(shù)據(jù)化調(diào)研分析

基于前期了解以及為后期工作順利做準(zhǔn)備，為如何增加銷售額提供方法渠道與支持，團隊就“農(nóng)產(chǎn)品電商化”為主題設(shè)計系列問題，并通過調(diào)查問卷的形式，主要提出農(nóng)產(chǎn)品電商化的可行性建議，以此增加銷售額并進行可持續(xù)發(fā)展。在問卷的發(fā)放模式上，團隊使用問卷星作為發(fā)放樣本問卷工具，選用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放方式，通過騰訊微博、微信、騰訊QQ等渠道向全國各地進行誠信問答，從而得到大范圍、大基數(shù)數(shù)據(jù)，為后期活動開展提供堅實基礎(chǔ)。

最終，問卷共收集500份，其中有效問卷492份，問卷來自于全國各地，富有隨機性與覆蓋性。通過統(tǒng)計分析，75.51%的被調(diào)查對象都基本了解農(nóng)產(chǎn)品電商化，消費者選擇網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的比例達到44.9%；被調(diào)查者認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商化的優(yōu)點主要有增加銷售渠道、提高農(nóng)產(chǎn)品銷量、提高農(nóng)產(chǎn)品知名度等原因，其中，增加銷售渠道來提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度進而提高銷量為主要原因，這也是團隊開展活動的首要原因。

直播間的“火熱”：云直播網(wǎng)絡(luò)帶貨

經(jīng)過一個多小時的直播，吸引了500多位觀眾進入直播間，點贊數(shù)也達到了上萬。直播過程中，為更好的營造直播氛圍，吸引更多人觀看，團隊主播進行截圖隨機抽取彈幕中的幸運觀眾送出一箱紅秋蜜桃。直播中，兩位主播進行連線，共同介紹紅秋蜜桃的特點，與彈幕互動，耐心講解彈幕中所提到的問題。此外，主播還與正在開播的商家進行連麥，帶直播間的觀眾進入桃園，讓大家切身實地感受到紅秋蜜桃，商家現(xiàn)場對桃進行采摘挑選，教觀眾一些辨別桃子好壞的方法。在團隊隊員樸實無華的宣傳，也吸引了一大批觀眾進入直播間，桃子的銷售速度也在不斷增加。

除直播帶貨外，團隊還注冊開通了微店，顧客可以進入微店APP進行購買。團隊打造B2C網(wǎng)商模式，建立“貨源地—網(wǎng)絡(luò)銷售平臺—顧客”銷售模式，借助抖音、快手、微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳直接面向客戶開展在線銷售活動。與此同時，團隊還將在家鄉(xiāng)設(shè)立專門的網(wǎng)點對相關(guān)人員進行網(wǎng)上銷售培訓(xùn)，通過實際的直播宣傳讓大家真實的看到桃子的質(zhì)量和價格，內(nèi)外透明，誠信銷售，拓寬銷售新路。

直播后的“余熱”：階段性總結(jié)積累

通過第一次直播，隊員們深刻體會到推廣農(nóng)產(chǎn)品的不易之處，也了解到直播帶貨的不足之處。隊員們表示，自己以前不了解直播帶貨和電商運營，通過此次直播有了一定的了解，相信這一次的經(jīng)驗可以為后面的直播打下良好基礎(chǔ)，也切實證明了直播帶貨是可行的，希望直播能夠做的更好，達到更高的交易額。

對團隊的學(xué)生來說，這不僅是一次直播帶貨活動，更是一堂生動的思政課。在這堂社會實踐課上，同學(xué)們發(fā)揮自身能動性，發(fā)散創(chuàng)新思維，堅定一心向黨的思想，切實心系人民，寫下了積極參與社會實踐，助力國家脫貧攻堅的生動一筆。 

（文：高俊；圖：實踐團隊；審核：孫宏義）